Marka röportajı: Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd. Satış Direktörü Luo Sanliang ile röportaj.
Huayin Media'nın Küresel Oluklu Mukavva Endüstrisi Dergisi 2015'ten
Plakasız yüksek hızlı baskı: Oluklu kağıdın basılma şeklini değiştiren bir cihaz
---Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd. Satış Direktörü Luo Sanliang ile röportaj
Bay Luo Sanliang ile röportaj yapma süreci biraz farklıydı. Yazar, Nisan ayında Şanghay'daki oluklu mukavva endüstrisi etkinliğinde Bay Luo Sanliang ile bir röportaj ayarladı. Etkinlikten iki gün önce yazar, Shenzhen Wonder standını birçok kez ziyaret etti ve başarısız bir şekilde geri döndü. Wonder'daki personel o kadar meşguldü ki sürekli seyirci akışıyla baş edemediler. Yazar, sorun yaşamamak için artık standa koşmuyordu, röportajdan önce boş bir zaman için randevu almayı planladı. Ancak Bay Luo'nun cep telefonuna her zaman ulaşılamıyordu. Bu anormal görünüyor? Şirketin satış lideri olarak yazar, endüstri faaliyetleri sırasında cep telefonunu nasıl "yavaşlatabilirdi"?
Üçüncü günün erken saatlerinde, yazar Wonder'ın standına tekrar geldi. Bir boşluk yakaladığı için şanslıydı. Karşılaşır karşılaşmaz, Bay Luo tekrar tekrar özür diledi. Dedi ki: "Bugünlerde vakit ayıramayacak kadar meşguldüm. Aradınız mı? Telefonum bu günlerde hacklendi ve cevaplayamıyorum." Çaresizce dedi ki, "Şirket büyüdükçe, kaçınılmaz olarak bazı uygunsuz rekabet araçlarıyla karşılaşacak ve şimdi soğuk olmanın ne anlama geldiğini gerçekten biliyoruz!"
Yazar bu bölümü, Shenzhen Wonder ve Bay Luo Sanliang ile geçirdiği süre boyunca gerçekten çok fazla duygu yaşadığı için başlattı. Bu kadar sıcak bir müşteri ilgisi gerçekten nadirdir. Shenzhen Wonder'ın hangi mükemmel ürünleri bu kadar çok yerli ve yabancı izleyiciyi cezbetti? Wonder'ın ürünleri bu aşamada karton fabrikasına hangi faydaları sağlayabilir? Sorun yaşayan karton fabrikaları için hangi çığır açan araçlar sağlanabilir? Bay Luo Sanliang ile yapılan bu özel röportajla Shenzhen Wonder'ın karton sektörüne getirdiği sürprizleri anlayalım.
Artık küçük siparişlerde, dağınık siparişlerde, atlanan siparişlerde durmayın,seri üretimin gerçekleştirilmesi ileri üretkenliğin işaretidir
Herkese yabancı olmayan, çoğunlukla küçük siparişler, toplu siparişler, kaçırılan siparişler için kullanılan dijital baskının hiçbir versiyonu genellikle küçük bir fabrikada kullanımdadır. Büyük üreticiler için küçük siparişlerin maliyet hesaplaması temelde para kaybettiren bir iştir. Ekipman satın alındıktan sonra kullanım oranı yüksek değilse, ekipmanın geri ödeme süresi çok uzun olacaktır, bu nedenle büyük üreticiler geçmişte her zaman küçük siparişleri reddetmiştir. Bir müşteriden büyük bir sipariş kabul etmek dışında, büyük fabrika bu müşteriden küçük siparişi alacaktır, bu nedenle hiçbir dijital baskı versiyonu her zaman küçük fabrikada hayatta kalamamıştır.
Luo Sanliang, "Son yıllarda e-ticaretin hızla gelişmesiyle birlikte, ekspres paketlemeye olan talep patladı, küçük parti siparişleri, giderek daha fazla kişiselleştirilmiş siparişler, büyük fabrikaların dezavantajları yavaş yavaş ortaya çıktı ve küçük fabrikalar avantaj elde etti. E-ticaret paketleme pazarının hacmi göz ardı edilemez, bu büyük üreticiler için bir kayıptır, bu nedenle artık birçok büyük fabrika daha kişiselleştirilmiş siparişleri üstlenmek için ekipman sunmaya başladı. Örneğin, Xiamen Hexing Packaging yakın zamanda dijital baskı alanına resmi olarak giriş yapan ilk HP endüstriyel dijital baskı makinesi FB10000'i tanıttı. "
Ancak, dijital baskının geleneksel baskı hızı yavaştır ve seri üretim elde edilemez. Bu, bunun bir dezavantajıdır ve büyük üreticilerin ekipman tanıtmaya istekli olmamasının başlıca nedenidir." Bu nedenle, Shenzhen Wonder, uzun yıllardır, endüstriyi uzun yıllardır rahatsız eden bu sorunu çözmek için plakalar ve seri üretim olmadan yüksek hızlı baskının nasıl elde edileceğini düşünüyor. Konuşma sırasında, yazar Bay Luo Sanliang'ın Almanya, Münih'teki sergiden yeni döndüğünü öğrendi. "Almanya'daki temsili bir uluslararası sergide, dünyada plakasız yazıcı üreten çok fazla marka olmadığını, özellikle daha az su bazlı mürekkep olduğunu ve yabancı devlerin Hexing dahil olmak üzere daha çok UV baskı yaptığını görebiliyoruz. Ambalajın tanıttığı dijital baskı makinesi de UV baskıdır. Sadece yerinde su bazlı baskı yapan 2 üretici gördüm. Yurtiçinde bahsetmeye gerek yok, Çin'de plakasız baskı yapan bazı kişiler var. Teknolojileri yıllar öncesine ait. Durgunlaştı ve müşterilere uygun ürünler sağlayamıyor. Bu nedenle Shenzhen Wonder yaptığı işin çok anlamlı olduğunu ve ilerlemek için çabalarımıza değdiğini düşünüyor."
"Sadece tekrarlanan çağrılarımızdan sonra ortaya çıktı", uzun yıllar süren çabaların ardından, Wonder sonunda 2014 yılında WD200-24A / 36A çevre dostu yüksek hızlı oluklu mukavva dijital baskı makinesini piyasaya sürdü. Luo Sanliang, "Bu ürünün dünyada ilk olduğu söylenebilir, oluklu baskı yöntemini değiştirmek için devrim niteliğinde bir ekipmandır. Besleme hızı saniyede 1,2 metreye kadar çıkar ve bu, geleneksel zincir makinelerinin hızıyla karşılaştırılabilir. Bu ekipmanın gelişiyle, karton üreticileri müşterilerine kısa sürede teslimat yapma ve baskının kalitesini ve yüksek hassasiyetini sağlama konusunda güvenle söz verebilirler." dedi.
Bu ürünün piyasaya sürüldüğü andan itibaren yurtiçi ve yurtdışındaki müşteriler tarafından büyük ilgi gördüğü anlaşılıyor. Şu anda 2 ürün satıldı ve test ediliyor ve devreye alınıyor. Luo Sanliang, "Baskısız baskı ilk başta sadece müşterinin küçük parti siparişlerini, toplu siparişlerini, eksik siparişlerini çözmek içindi, ancak bugüne kadar sonunda devrim niteliğinde bir ilerlemeye öncülük etti. Dört yıllık Ar-Ge yatırımından sonra, Wonder Bu baskı yönteminin seri üretimde müşterilerin ihtiyaçlarına uyarlanabileceğini keşfettim. "
Luo Sanliang ayrıca yazara bu cihazın iki yıl üst üste sergilendiğini, satılmadığını ve geliştirildiğini söyledi. Teknoloji nispeten yüksek teknolojili ve birinciye ait olduğundan, Wonder satışa sunulmadan önce onu çok istikrarlı hale getirmeli. "Bu talebin hem yurtdışında hem de yurtiçinde büyük olacağına inanıyorum. Pazar beklentileri konusunda çok iyimserim. Shenzhen Wonder, endüstrinin dönüşümüne öncülük etmede öncü olmaya hazır."
Yurtdışındaki müşteriler Shenzhen Wonder ekipmanlarının baskı etkisinden çok memnun
Birçok denizaşırı müşteri Shenzhen Wonder'ın plakasız dijital baskı makinesini izlemek için duruyor
Yüksek verimlilik, çevre koruma, enerji tasarrufu, emek tasarrufu,Tüm karton fabrikalarına uygun, plakasız yüksek hızlı baskı makinesi
Wonder'ın plakasız dijital baskı için müşteri tabanı, büyük veya küçük fabrikalar fark etmeksizin oldukça geniştir. Luo Sanliang, "Wonder'ın müşteri grubu konumlandırması, birinci seviye fabrikaları, ikinci seviye fabrikaları, üçüncü seviye fabrikaları ve hatta sektöre yeni giren bazı serbest meslek sahibi, atölye tarzı üreticileri bile ekipmanlarımızı kullanabilir. Yatırım düşük ve taban alanı küçük olduğundan, 40 ila 50 metrekarelik bir cephe odası yeterlidir, ekipmanı çalıştırmak için yalnızca bir kişiye ihtiyaç vardır, bu da işgücünden tasarruf sağlayabilir; ve işlem de çok enerji tasarrufludur, saatte yaklaşık 2 kWh; temizlemeye gerek yoktur ve mürekkep israfı olmaz. "
Shenzhen Wonder'ın ürünleri, tasarımın başından itibaren çok net bir konumlandırmaya sahiptir, yani ürünler ihraç edilmelidir. Bu nedenle, yedek parça açısından Wonder'ın ürünleri çok kalite odaklıdır ve temelde ithal edilmektedir. Luo Sanliang, "Wonder yerelleştirilmiş bir marka olmasına rağmen, hepsi Avrupa standartlarına göre üretilmektedir, çünkü Wonder markasının nihai hedefi dünya standartlarında bir seviyeye ulaşmaktır." dedi.
Yazar, röportaj sırasında Shenzhen Wonder standını ziyaret eden yurtdışı müşterilerinin büyük bir orana sahip olduğunu buldu. Bu, yurtdışı karton üreticilerinin kalıpsız baskının gelişme beklentileri konusunda daha endişeli olduğu anlamına mı geliyor?
Luo Sanliang, hem dış pazarın hem de iç pazarın büyük olduğuna inanıyor, ancak şimdilik, yabancı müşterilerin bu ekipmana olan ilgisi ve dikkati iç pazardakinden çok daha yüksek. Bunun nedeni basit, dış ülkelerde özelleştirme ve küçük miktarlar için daha fazla sipariş var ve bunlar yüksek birim fiyatlarıyla pahalı. Hepimiz Malezya'nın mobilya ihracat ambalaj tüketiminin çok büyük olduğunu biliyoruz, Malezya'daki en büyük müşterilerden biri - güney liren karton ambalaj tesisi, toplam 10 rüzgar plakasız baskı makinesi.
Wonder'ın ayrıca ABD'de Boeing için ambalaj konusunda uzmanlaşmış çok özel bir müşterisi var. Boeing'in belirlenmiş tedarikçisi, özelleştirilmiş bir Wonder plakasız baskı makinesi sipariş etti. Wonder ekipmanının normal baskı kartonunun kalınlığı 1-28 mm olduğundan, petek levha dahil, 3 kat, 5 kat ve 7 kat oluklu mukavva basılabilir. Boeing'in kartonu, uçak bakım aletleri için bir ambalaj olarak kullanılır, kartonun kalınlığına ilişkin gereksinimler nispeten yüksektir, bu nedenle özelleştirilmiş makine baskı kartonunun kalınlığı 35 mm'ye ulaşır.
Luo Sanliang, "Yabancı pazarların gelişim sürecinde, ekipmanlarımız ilk olarak Almanya'da satıldı. Birkaç Alman müşteri çevrimiçi olarak başarıyla kurulum yaptı ve şu anda kullanıyor. Alman distribütörlerden ve Wonder Machinery'ye gelen iş birliği yapan müşterilerden gelen geri bildirimlerin Wonder ekipmanlarının iyileştirilmesine büyük ölçüde yardımcı olduğu söylenebilir. Hepimizin bildiği gibi, Almanya'nın kalite gereksinimleri çok yüksek. Wonder'ın ürünleri Alman pazarına girebilir, bu da bize inovasyon ve gelişmeye devam etme konusunda güven ve motivasyon sağlıyor. "
Elbette, anakaranın ekonomik olarak gelişmiş kıyı bölgelerindeki plakasız dijital baskıya olan talep de son yıllarda artış gösteriyor. Örneğin, Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. üst üste 7 Wonder ekipmanı satın aldı. Luo Sanliang, "Guangdong Eyaletindeki karton endüstrisinde, Wonder plakasız baskı pazarında şüphesiz liderdir ve %90'ın üzerine çıkmaktadır." dedi.
Uygun fiyatlı ekipmanlara sahipsiniz, mürekkebe paranız mı yetmiyor?Su bazlı mürekkepsiz yüksek hızlı baskı makinesi maliyetleri yaklaşık 40 kat azaltıyor
Luo Sanliang yazara şunları söyledi: "Hexing Packaging, halka açık bir şirket olarak, ekipmanın işletilmesinde kesinlikle stratejik düşünceleri var ve bu, endüstrinin gelecekteki yeni kar büyüme direğini temsil ediyor. Ancak milyonlarca sıradan karton şirketi gibi, ekipmanı büyük ölçüde tanıtmanın maliyetini göz ardı etmek zor. Anladığım kadarıyla, bu ekipmanın fiyatı 20 milyondan fazla ve bu da UV baskıya ait. Mürekkep maliyeti çok yüksek ve hızın hala iyileştirilmesi gerekiyor. Bu nedenle, bu tür yüksek hızlı UV dijital baskının pazar gelişimi uzun zaman alıyor. Ancak baskı etkisinin çok iyi, çok güzel olduğunu ve kişiselleştirilmiş müşteri ihtiyaçlarını karşılayabileceğini kabul etmeliyiz. "
Yazar, sahnede Shenzhen Wonder'ın yakın zamanda bir UV yazıcı-WD250-UV dijital baskı makinesi piyasaya sürdüğünü de gördü. "Wonder'ın daha önce yaptığı dijital plakasız baskı makinelerinin hepsi su bazlı baskıdır, bu da çevre dostudur ve maliyeti düşüktür. Ancak, belirli renklerde geleneksel ofset baskıdan daha düşüktür. Renk konusunda daha seçici olan müşterilerden memnun değiliz, bu yüzden UV yazıcıyı geliştirdik. Bu UV yazıcı renk açısından zengin ve çok gerçekçidir. Kişiselleştirilmiş ihtiyaçları olan müşteriler için özelleştirilmiş bir makinedir." dedi Luo Sanliang.
Geleneksel UV baskının dezavantajı, yüksek mürekkep maliyeti, koku ve çevre korumadır. Ofset baskı mürekkebinin maliyeti, su bazlı mürekkebin maliyetinden yaklaşık 40 kat daha yüksektir. Karton endüstrisindeki düşük kârlılığın mevcut durumunda, mürekkep maliyeti çekirdeğin çekirdeğidir ve yaygın ilgi görmüştür. Luo Sanliang, "Yabancı ülkelerdeki sözde yüksek hızlı plakasız baskı makineleri de UV baskıdır ve ekipman maliyeti Wonder ekipmanından onlarca kat daha yüksektir. Elbette, bazı büyük fabrikalar için bu yatırım bir sorun değildir, ancak mürekkep maliyeti Ancak göz ardı edilemez. Birçok üretici genellikle ekipman satın alabilecekleri ancak mürekkep kullanamayacakları olgusuna sahiptir. Bu nedenle, mürekkep maliyeti de dahil olmak üzere ekipman ve mürekkebin eşleştirilmesine dayanarak, Wonder, Wonder'a adanmış çok sayıda araştırma ve geliştirme harcamıştır. Mürekkep ve vernik müşterilerimiz tarafından sevilmiş ve tanınmıştır. Mürekkep kullanım maliyetini büyük ölçüde azaltmış ve müşteriler için gerçekten uygun ve uygun fiyatlı hale getirmiştir. "
Gerçekten devrim niteliğindeki yenilikler söz konusu olduğunda, oluklu mukavva endüstrisinde profesyonel olarak kullanılan Wonder tarafından geliştirilen su bazlı mürekkepsiz yüksek hızlı baskı makinesidir. Baskı gerçekten seri üretilebilir. Wonder ürünlerinin popüler olmasının ve müşterilerin yüksek kabul görmesinin nedeni de budur.
Shenzhen Wonder Elite Takımı
"Genç bir markayız, her zaman mucizeler yarattık"Oluklu mukavva sektörüne 16 yıllık olgun dijital baskı teknolojisini getiriyoruz
Plakasız yüksek hızlı baskının temel teknolojisi baskı yöntemi ve kontrol sistemidir. Luo Sanliang, "Shenzhen Wonder, dijital baskı sektöründe yaklaşık 16 yıldır gelişiyor. Teknolojimiz oldukça olgun. Şimdi bu olgun Teknolojiyi, karton fabrikalarının mevcut pratik sorunlarından bazılarını çözmelerine yardımcı olmak için oluklu kağıt sektörüne getiriyoruz." dedi.
Shenzhen Wonder'ın ilk oluklu endüstri versiyonu olmayan dijital baskı ekipmanının 2011'de piyasaya sürüldüğü anlaşılıyor. Yenilik süreci çok zor. Wonder, ürün geliştirmeden tasarıma, üretime, pazara ve ardından normal satışa kadar iki yıl harcadı. "Sadece Ar-Ge, üretim ve ekipman tanıtımı süreci çok uzun değil, aynı zamanda destekleyici ekipmanın mürekkebi için de 2 yıl harcadık çünkü mürekkep de temel bir konu. Endüstri çok iyi eşleşmiş durumda ve maliyet çok düşük." diye ekledi Luo Sanliang.
Oluklu mukavva sektöründe, Shenzhen Wonder genç bir markadır, ancak bu sektöre odaklanmasıyla son yıllarda büyük ilerlemeler kaydetmiştir. 2011'deki ürünlerin ortaya çıkışından 2013'teki uluslararası sergilerin ortaya çıkışına kadar, Luo Sanliang duygu dolu bir şekilde şunları söyledi: "2013'te sergileyeceğimiz sadece bir ürünümüz vardı; 2014'te sergileyeceğimiz 2 ürünümüz vardı; ancak bugün 7 ürün getirdik. Yıllar süren sıkı çalışmanın ardından Ar-Ge ekibimizin birçok teknik zorluğun üstesinden gelmesinden ve hatta bazı yabancı fabrikalarla teknik alışverişler ve iş birliği yapmasından çok memnunuz. Sonunda, bugün durum böyle. Yeni ürünlerin geliştirilmesinde ve olgun ürünlerin değiştirilmesinde Wonder hiç durmadı. Bu süreç çok zor, ancak aynı zamanda çok tatmin edici. "
Wonder, oluklu mukavva endüstrisinde karanlık bir at olarak adlandırılabilir ve karton fabrikası arkadaşlarına yepyeni ürünler ve baskı yöntemleri getirir. Wonder şu anda Avrupa, Afrika, Orta Doğu, Rusya, Okyanusya, Güney Amerika, Latin Amerika ve dünyadaki birçok ülke ve bölge dahil olmak üzere ülke genelindeki birçok il ve şehirde pazarlama ve satış sonrası servis ağları kurmuştur.
Röportajın sonunda Luo Sanliang yazarla iyi bir haberi daha paylaştı: Bu yılın Şubat ayında Wonder, Malezya-Malezya'da Wonder Dijital Çevre Koruma Ekipmanları A.Ş. adında bir şube şirketi kurdu. Gelecekte Wonder'ın daha fazla ülkede şubeler açarak daha fazla ülkedeki karton fabrikası müşterilerine hizmet ve yardım sağlayacağını söyledi.
Wan De'nin İngilizcesi "wonder"dır, Çinceye çevrildiğinde "miracle"dır. Luo Sanliang, "Shenzhen Wonder genç bir şirkettir. Shenzhen ilerici ve çalışkan bir şehirdir. Bu şehri sürekli olarak mucizeler yaratmak için bir başlangıç noktası olarak kullanmayı umuyoruz. Amacımız Wonder markasını korumak ve WonderBrand'in küreselleşmesini ve müşterilere ve pazar ihtiyaçlarına uygun daha fazla ürün geliştirmesini sağlamak, müşterilerin üretimdeki zorluklarını çözmelerine gerçekten yardımcı olmaktır. Aynı zamanda, daha fazla meslektaşın da birlikte ilerlemesini, birlikte iletişim kurmasını, birlikte oluklu baskı yöntemlerinin sürekli ilerlemesini teşvik etmesini umuyoruz." dedi.
Gönderi zamanı: 08-Oca-2021