Marka röportajı : Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd. Satış Direktörü Luo Sanliang ile röportaj.
Huayin Media'nın Küresel Oluklu Endüstrisi Dergisi 2015'ten
Plakasız yüksek hızlı baskı: oluklu kağıdın baskı şeklini değiştiren bir cihaz
---Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.'nin Satış Direktörü Luo Sanliang ile röportaj.
Bay Luo Sanliang ile görüşme süreci biraz karışıktı. Nisan ayında Şanghay'daki oluklu mukavva endüstrisi etkinliğinde yazar, Bay Luo sanliang ile bir röportaj ayarladı. Etkinlikten iki gün önce yazar, Shenzhen Wonder standını ziyaret etti birçok kez başarısız oldu ve geri döndü. Meraklı personel o kadar meşguldü ki sürekli izleyici akışıyla baş edemediler. Yazar, sıkıntıyı önlemek için artık standa koşmadı, bir randevu almayı planladı. özgür görüşmeden önceki süre. Fakat Bay Luo'nun cep telefonuna her zaman ulaşılamıyor. Bu anormal görünüyor mu? Şirketin satış lideri olarak yazar, endüstri faaliyetleri sırasında cep telefonunu nasıl "yavaşlatabilir"?
Üçüncü günün sabahı erken saatlerde yazar Wonder'ın standına tekrar geldi. Bir boşluk yakaladığı için şanslıydı. Tanıştıkları anda, Bay Luo tekrar tekrar özür diledi. Dedi ki: "Bu günlerde vakit ayıramayacak kadar meşguldüm. Hiç aradınız mı? Bugünlerde telefonum hacklendi ve Buna cevap veremem." Çaresizce şöyle dedi: "Şirket büyüdükçe kaçınılmaz olarak bazı uygunsuz rekabet araçlarıyla karşılaşacak ve artık soğuk olmanın ne demek olduğunu gerçekten biliyoruz!"
Yazar bu bölüme başladı çünkü Shenzhen Wonder ve Bay Luo Sanliang'la geçirdiği süre boyunca gerçekten çok fazla duygu yaşadı. Müşterinin bu kadar sıcak ilgisi gerçekten nadirdir. Shenzhen Wonder'ın hangi mükemmel ürünleri bu kadar çok sayıda yerli ve yabancı izleyicinin ilgisini çekti? Wonder'ın ürünleri bu aşamada karton fabrikasına ne gibi faydalar sağlayabilir? Zor durumdaki karton fabrikaları için hangi çığır açıcı araçlar sağlanabilir? Shenzhen Wonder'ın getirdiği sürprizleri anlayalım. Bay Luo Sanliang ile yapılan bu özel röportaj aracılığıyla karton endüstrisi.
Artık küçük siparişler, dağınık siparişler, kaçırılan siparişler,seri üretimin gerçekleşmesi ileri üretkenliğin işaretidir
Herkese yabancı olmayan, çoğunlukla küçük siparişler, toplu siparişler, kaçırılan siparişler için kullanılan dijital baskının hiçbir versiyonu genellikle kullanılan küçük bir fabrika değildir. Büyük üreticiler için küçük siparişlerin maliyet hesaplaması temelde para kazandıran bir iştir. Ekipman satın alındıktan sonra kullanım oranı yüksek değilse, ekipmanın geri ödeme süresi çok uzun olacaktır, bu nedenle büyük üreticiler geçmişte her zaman küçük siparişleri reddetmişlerdir. Bir müşteriden büyük bir sipariş kabul edilmediği sürece, Büyük fabrika bu müşteriden küçük sipariş alacaktır, dolayısıyla küçük fabrikada dijital yazıcının hiçbir versiyonu her zaman hayatta kalamamıştır.
Luo Sanliang şunları analiz etti: "Son yıllarda e-ticaretin hızla gelişmesiyle birlikte ekspres paketlemeye olan talep arttı, küçük parti siparişleri, gittikçe daha fazla kişiselleştirilmiş siparişler, büyük fabrikaların dezavantajları yavaş yavaş ortaya çıktı ve küçük fabrikalar avantajlar kazandı Büyük üreticiler için bir kayıp olan e-ticaret ambalaj pazarının hacmi göz ardı edilemez, bu nedenle artık birçok büyük fabrika daha kişiselleştirilmiş siparişleri üstlenmek için ekipman sunmaya başladı. Örneğin, Xiamen Hexing Packaging kısa süre önce yurt içinde bir ilki piyasaya sürdü. HP endüstriyel dijital baskı makinesi Dijital baskı alanının resmen başlangıcını açan FB10000".
Ancak dijital baskının geleneksel baskı hızı yavaştır ve seri üretime ulaşılamaz. Bu, bunun bir dezavantajıdır ve büyük üreticilerin ekipmanı piyasaya sürmek istememesinin ana nedenidir." Dolayısıyla, Shenzhen Wonder uzun yıllardır bu sorunu çözmek için kalıplar olmadan yüksek hızlı baskıyı ve seri üretimi nasıl elde edebileceğini düşünüyor. uzun yıllardır sektörün başına bela olmuştur. Konuşma sırasında yazar, Bay Luo Sanliang'ın Almanya'nın Münih kentindeki sergiden yeni döndüğünü öğrendi. Şöyle dedi: "Almanya'daki temsili bir uluslararası sergide, orada olmadığını görebiliriz. Dünyada klişesiz yazıcı üreten birçok marka, özellikle su bazlı mürekkepler daha az, Hexing dahil olmak üzere yabancı devler daha çok UV baskı yapıyor. Ambalajın tanıttığı dijital baskı makinesi de UV baskıdır. Orada sadece 2 üreticinin su bazlı baskı yaptığını gördüm. Yurt içinde bahsetmeye bile gerek yok, Çin'de klişesiz baskı yapanlar var. Teknolojileri yıllar önceydi. Durağanlaştı ve müşteriye uygun ürünler sağlayamıyor. Bu nedenle Shenzhen Wonder, yaptığı işin çok anlamlı olduğunu ve ilerleme çabalarımıza değer olduğunu düşünüyor. "
"Ancak tekrarlanan aramalarımızdan sonra ortaya çıktı", Wonder uzun yıllar süren çabaların ardından nihayet 2014 yılında WD200-24A / 36A çevre dostu yüksek hızlı oluklu mukavva dijital baskı makinesini piyasaya sürdü.Luo Sanliang şunları söyledi: "Bu ürün şöyle söylenebilir: Dünyada ilk olacak, oluklu baskı yöntemini değiştirecek devrim niteliğinde bir ekipmandır. Besleme hızı saniyede 1,2 metreye kadar çıkabilmektedir, bu da geleneksel zincir hızıyla kıyaslanabilir. makineler. Bu ekipmanın gelişiyle, karton üreticileri müşterilerine kısa sürede teslimat yapma ve baskının kalitesini ve yüksek hassasiyetini garanti etme konusunda güvenle söz verebilirler."
Bu ürünün piyasaya çıktığı andan itibaren yurt içi ve yurt dışındaki müşteriler tarafından oldukça ilgi gördüğü anlaşılıyor. Şu anda 2 ürün satıldı, test ediliyor ve devreye alınıyor. Luo Sanliang şunları söyledi: "Baskısız baskı ilk başta sadece müşterinin küçük parti siparişlerini, toplu siparişlerini, eksik siparişlerini çözmek içindi, ancak bugüne kadar nihayet devrimsel bir gelişmenin habercisi oldu. Dört yıllık Ar-Ge yatırımının ardından Wonder Bu baskı yöntemi, seri üretimde müşterilerin ihtiyaçlarına göre uyarlanabiliyor.
Luo Sanliang ayrıca yazara bu cihazın iki yıldır üst üste sergilendiğini, satılmadığını ve geliştirildiğini söyledi. Teknoloji nispeten yüksek teknolojiye sahip olduğundan ve ilkine ait olduğundan Wonder'ın satışa başlamadan önce onu çok istikrarlı hale getirmesi gerekiyor."Bu talebin hem yurt dışında hem de yurt içinde büyük olacağına inanıyorum. Pazar beklentileri konusunda oldukça iyimserim. Shenzhen Wonder Sektörün dönüşümüne öncülük etmede öncü olmaya hazırım."
Yurtdışındaki müşteriler, Shenzhen Wonder ekipmanının baskı etkisinden çok memnunlar
Birçok denizaşırı müşteri, Shenzhen Wonder'ın plakasız dijital baskı makinesini izlemek için duruyor
Yüksek verimlilik, çevre koruma, enerji tasarrufu, emek tasarrufu,Tüm karton fabrikalarına uygun plakasız yüksek hızlı baskı makinesi
Wonder'ın kalıpsız dijital baskıya yönelik müşteri tabanı, büyük ve küçük fabrikalardan bağımsız olarak çok geniştir. Luo Sanliang şunları söyledi: "Wonder'ın müşteri grubu konumlandırması birinci düzey fabrikaları, ikinci düzey fabrikaları, üçüncü düzey fabrikaları ve hatta bazı serbest meslek sahiplerini içeriyor. Sektöre yeni giren atölye tarzı üreticiler de ekipmanlarımızı kullanabilirler. Yatırımın düşük olması ve taban alanının küçük olması nedeniyle 40 ila 50 metrekarelik bir cephe odası yeterlidir, ekipmanın sadece bir kişiye ihtiyacı vardır. işçilikten tasarruf sağlayan bir işlemdir ve saatte yaklaşık 2 kWh enerji tasarrufu sağlar; temizlemeye gerek yoktur ve mürekkep israfı olmaz."
Shenzhen Wonder'ın ürünleri tasarımın başlangıcından itibaren çok net bir konumlandırmaya sahiptir, yani ürünlerin ihraç edilmesi gerekmektedir. Bu nedenle yedek parça konusunda Wonder'ın ürünleri oldukça kalite odaklıdır ve temelde ithal edilmektedir. "Wonder yerli bir marka olmasına rağmen hepsi Avrupa standartlarına göre üretiliyor çünkü Wonder markasının nihai hedefi dünya standartlarında bir seviyeye ulaşmak." Luo Sanliang dedi.
Röportaj sırasında yazar, Shenzhen Wonder standını ziyaret eden denizaşırı müşterilerin büyük bir kısmını oluşturduğunu buldu. Bu, denizaşırı karton üreticilerinin kalıpsız baskının gelişme umutları konusunda daha fazla endişe duyduğu anlamına mı geliyor?
Luo Sanliang, hem dış pazarın hem de iç pazarın büyük olduğuna inanıyor ancak şimdilik yabancı müşterilerin bu ekipmana olan ilgisi ve ilgisi iç pazara göre çok daha yüksek. nedeni basit, yabancı ülkelerde kişiselleştirmeye yönelik siparişler daha fazla ve küçük adetler var ve yüksek birim fiyatlarıyla pahalılar. Hepimiz Malezya'nın mobilya ihracatı ambalaj tüketiminin çok büyük olduğunu biliyoruz, Malezya'nın en büyük müşterilerinden biri - güney liren karton ambalaj fabrikası, toplam 10 rüzgar plakasız baskı makinesi.
Wonder'ın ayrıca Amerika Birleşik Devletleri'nde Boeing için paketleme konusunda uzmanlaşmış çok özel bir müşterisi var. Boeing'in belirlenmiş tedarikçisi özelleştirilmiş bir Wonder plakasız baskı makinesi sipariş etti. Wonder ekipmanının normal baskı kartonunun kalınlığı petek levha dahil olmak üzere 1-28mm olduğundan, 3 kat, 5 kat ve 7 kat oluklu mukavvaya baskı yapılabilmektedir. Boeing kartonu, uçak bakım aletleri için ambalaj olarak kullanılır, kartonun kalınlığına yönelik gereksinimler nispeten yüksektir, bu nedenle özelleştirilmiş makine baskı kartonunun kalınlığı 35 mm'ye ulaşır.
Luo Sanliang, "Dış pazarların gelişim sürecinde ekipmanlarımız ilk olarak Almanya'da satıldı. Birçok Alman müşteri başarıyla çevrimiçi kurulum yaptı ve şu anda kullanıyor. Alman distribütörlerden ve kooperatif müşterilerinden Wonder Machinery'ye gelen geri bildirimlerin, Wonder ekipmanlarının geliştirilmesine büyük katkı sağladı, hepimizin bildiği gibi, Almanya'nın kalite gereksinimleri çok yüksek, bu da bize yenilik ve gelişmeye devam etme konusunda güven ve motivasyon sağlıyor."
Tabii ki, son yıllarda ana karanın ekonomik açıdan gelişmiş kıyı bölgelerinde plakasız dijital baskıya olan talep de artıyor. Örneğin, Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. art arda 7 Wonder ekipmanı satın aldı. "Guangdong Eyaletindeki karton endüstrisinde Wonder, %90'dan fazlasına ulaşan plakasız baskı pazarında şüphesiz liderdir." Luo Sanliang dedi.
Uygun fiyatlı ekipman, mürekkebi karşılayamıyor musunuz?Su bazlı mürekkepsiz yüksek hızlı baskı makinesi maliyetleri yaklaşık 40 kat azaltır
Luo Sanliang yazara şunları söyledi: "Hexing Packaging borsada işlem gören bir şirket olarak, endüstrinin gelecekte yeni kar büyüme kutbunu temsil eden ekipmanların çalıştırılması konusunda kesinlikle kendi stratejik değerlendirmelerine sahiptir. Ancak on milyonlarca sıradan karton şirketi olarak, bu Maliyeti göz ardı etmek zor Ekipmanı büyük ölçüde tanıtın Anladığım kadarıyla bu ekipmanın fiyatı 20 milyonun üzerinde, bu da UV baskıya ait. Mürekkebin maliyeti çok yüksek ve hızın hala iyileştirilmesi gerekiyor. Bu nedenle, bu tür yüksek hızlı UV dijital baskının pazardaki gelişimi uzun süredir devam ediyor. Ancak baskı etkisinin çok iyi, çok güzel olduğunu ve kişiselleştirilmiş müşteri ihtiyaçlarını karşılayabildiğini kabul etmeliyiz."
Yazar, olay yerinde ayrıca Shenzhen Wonder'ın yakın zamanda bir UV yazıcı-WD250-UV dijital baskı makinesini piyasaya sürdüğünü gördü. "Wonder'ın daha önce yaptığı dijital kalıpsız baskı makinelerinin tamamı su bazlı baskı, çevre dostu ve düşük maliyetli. Ancak bazı renklerde geleneksel ofset baskıya göre daha geride. Biz, baskı konusunda daha seçici olan müşterilerimizden memnun değiliz. Bu nedenle UV yazıcıyı geliştirdik. Bu UV yazıcı, renk açısından zengin ve kişiselleştirilmiş ihtiyaçları olan müşteriler için özelleştirilmiş bir makinedir" dedi Luo Sanliang.
Geleneksel UV baskının dezavantajı yüksek mürekkep maliyeti, koku ve çevre korumasıdır. Ofset baskı mürekkebinin maliyeti su bazlı mürekkebin maliyetinden yaklaşık 40 kat daha fazladır. Karton sektöründe kârın düşük olduğu mevcut durumda, mürekkebin maliyeti işin özünde yer alıyor ve geniş çapta ilgi görüyor. Luo Sanliang, "Yabancı ülkelerde yüksek hızlı plakasız baskı makineleri olarak adlandırılan makineler de UV baskı yapıyor ve ekipman maliyeti Wonder ekipmanlarına göre onlarca kat daha fazla. Tabii bazı büyük fabrikalar için bu yatırım çok da uygun değil" dedi. Sorun, ancak mürekkebin maliyetidir. Ancak bu göz ardı edilemez. Birçok üretici genellikle ekipmanı karşılayabildikleri ve mürekkebi kullanamadıkları olgusuna sahiptir. Bu nedenle Wonder, mürekkep maliyeti de dahil olmak üzere ekipman ve mürekkebin uyumuna dayanarak harcama yaptı. çok sayıda araştırma ve geliştirme, adanmış Merak ediyorum. Mürekkep ve vernik müşterilerimiz tarafından sevildi ve tanındı. Mürekkep kullanım maliyetini büyük ölçüde düşürdü ve müşteriler için gerçekten uygun fiyatlı hale getirdi."
Gerçekten devrim niteliğindeki yenilikler söz konusu olduğunda, oluklu mukavva sektöründe profesyonel olarak kullanılan, Wonder tarafından geliştirilen su bazlı mürekkepsiz yüksek hızlı baskı makinesidir. Baskı gerçekten seri üretilebilir. Wonder'ın ürünlerinin popüler olmasının ve müşterilerin yüksek kabul görmesinin nedeni de budur.
Shenzhen Wonder Elit Takımı
"Genç bir markayız, hep mucizeler yarattık"16 yıllık olgun dijital baskı teknolojisini oluklu mukavva endüstrisine getiriyoruz
Plakasız yüksek hızlı baskının temel teknolojisi, baskı yöntemi ve kontrol sistemidir. Luo Sanliang şunları söyledi: "Shenzhen Wonder, dijital baskı endüstrisinde yaklaşık 16 yıldır gelişiyor. Teknolojimiz çok olgun. Şimdi bu olgunluğu ele alıyoruz. Teknoloji, karton fabrikalarının mevcut pratik sorunların bazılarını çözmesine yardımcı olmak için oluklu kağıt endüstrisine getirildi. sorunlar."
Shenzhen Wonder'ın ilk oluklu mukavva sektörünün versiyonsuz dijital baskı ekipmanlarının 2011 yılında ortaya çıktığı anlaşılıyor. İnovasyon süreci oldukça zorlu. Wonder, ürün geliştirmeden tasarıma, üretime, pazarlamaya ve ardından normal satışa kadar iki yıl harcadı. "Yalnızca Ar-Ge, ekipman üretimi ve tanıtımı süreci değil, aynı zamanda destekleyici ekipmanın mürekkebi bile çok uzun, ayrıca mürekkep de temel bir sorun olduğu için 2 yıl harcadık. Sektör çok iyi eşleşiyor ve maliyet de uygun çok düşük." diye ekledi Luo Sanliang.
Oluklu mukavva endüstrisinde, Shenzhen Wonder genç bir marka, ancak bu sektöre odaklanmasıyla son yıllarda büyük bir hızla gelişti. 2011 yılında ürünlerin ortaya çıkışından 2013 yılında uluslararası sergilerin ortaya çıkışına kadar Luo Sanliang duygulu bir şekilde şunları söyledi: "2013'te sergileyecek yalnızca bir ürünümüz vardı; 2014'te sergileyecek 2 ürünümüz vardı; ancak bugün 7 ürün getirdik" Yıllar süren sıkı çalışmanın ardından Ar-Ge ekibimizin birçok teknik zorluğu aşmasından ve hatta bazı yabancı fabrikalarla teknik alışveriş ve işbirliği yapmasından çok memnunuz. Bugün yeni ürünlerin geliştirilmesinde ve olgunlaşmış ürünlerin değiştirilmesinde Wonder hiçbir zaman durmadı. Bu süreç çok zor ama aynı zamanda da çok tatmin edici. "
Wonder'ın oluklu mukavva sektöründe, karton fabrikası arkadaşlarına yepyeni ürünler ve baskı yöntemleri getiren karanlık bir at olduğu söylenebilir. Şu anda Wonder, Avrupa, Afrika, Orta Doğu, Rusya, Okyanusya, Güney Amerika, Latin Amerika ve dünyadaki diğer birçok ülke ve bölge dahil olmak üzere ülke genelindeki birçok il ve şehirde pazarlama ve satış sonrası hizmet ağları kurmuştur. .
Röportajın sonunda Luo Sanliang da yazarla güzel bir haber paylaştı: Wonder, bu yılın şubat ayında Malezya-Malezya'da Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd.'de bir şube şirketi kurdu. Wonder ayrıca daha fazla ülkedeki karton fabrikası müşterilerine hizmet ve yardım sağlamak için daha fazla ülkede şubeler kuracak.
Wan De'nin İngilizcesi "mucize", Çinceye çevirisi ise "mucize". Luo Sanliang şunları söyledi: "Shenzhen Wonder genç bir şirket. Shenzhen ilerici ve çalışkan bir şehir. Bu şehri sürekli mucizeler yaratmak için bir başlangıç noktası olarak kullanmayı umuyoruz. Amacımız Wonder markasını korumak ve WonderBrand'ın küreselleşmesine izin vermek. Müşterilere ve pazar ihtiyaçlarına uygun daha fazla ürün geliştirerek müşterilerin üretimdeki zorluklarını çözmelerine gerçekten yardımcı oluyoruz. Aynı zamanda daha fazla meslektaşın birlikte ilerlemesini, birlikte iletişim kurmasını ve oluklu baskı yöntemlerinin sürekli ilerlemesini teşvik etmesini umuyoruz.
Gönderim zamanı: Ocak-08-2021